第十七节 女汉子 (第1/2页)

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“这倒是实话。”

乐小陶终于笑逐颜开了，答应把设计方案重做一遍，只要有价值，重做就重做吧。

周子言喝了汤后又说：“你的方案很有些新颖的想法，比如你方案里说的不用明星代言，用没有名气但合适的自有人选代言，这可以省很大一笔钱啊。”

“是啊，现在广告公司和资本本身都倾向于明星效应，”乐小陶点点头说，“我不否认明星是会带来认知感，但对锦湖苑这个楼盘我觉得并不太适合，锦湖苑面对的售买人群是中高端阶层，这个阶层基本上是社会各行业中的中上精英，不是太富有，讲实用，讲实际，他们不追星，不容易被洗脑，他们需要的是家庭的温馨和情感，明星对他们来讲太虚幻了些。”

见周子言饶有兴趣的听着她讲，乐小陶伸出白晰的手指儿点了点桌子又说道：“更重要的是，请明星会节约下来一大笔钱，这个数字要看锦湖苑倾向于哪个层次的明星，如果是一线的明星，那这笔钱不会少于一千万，二三线的大约是两百万至五百万之间，如果把这笔省下来的钱用来做一些买房下定金的奖励活动，弄一些很有吸引力的大奖，比如一百万现金，或者一辆豪华车，二等奖弄几辆二三十万的轿车，然后依次还有三四五等各级别的奖，要让参与买房的人全部有奖，最少也有几百块的实物奖励，这样会鼓励他们买房的冲动和参与，另外，像这样的活动不止做一次，要做三到四次，像锦湖苑面对的销售对象最喜欢的就是这种实际，锦湖苑把请明星的那一大笔钱省下来做这样的活动，绝对是划算得多！”

周子言微微点头，乐小陶的思路确实让他想到了些闪光的点子，请明星做代言吧，通常像衣服，家用品等等，明星效用会强得多，普通人会想到明星都用这款东西，那肯定是质量好，而房子不同，明星打的广告不止是讲质量，因为很明显的一个事实是，明星不会来住你这儿的房子。

除非那种顶级豪宅，请明星的话会吸引到一些富豪的追逐。

锦湖苑这个不是顶级豪宅，只是相对高端的精英公寓，吸引的是中层中产阶级的目光，乐小陶的点子真的不错，像他们买房会花去一大笔积蓄，或者耗光积蓄，如果有机会让他们买房的同时有可能会白拿一辆数十万的车子，那对他们的诱惑真的很大，有房有车，这是他们的梦想啊。

周子言沉思一阵，抬头又对乐小陶说：“小陶，你的思路挺好，就把这几点修改一下，再加上一些……”

周子言接着把自己的想法对她说了，再提醒了一些她之前方案中的不足。

乐小陶听得又是兴奋又是惊诧，等周子言说完了才问他：“你说的这些正是我需要的，你说得真的好专业，我很奇怪，你是不是广告设计专业的啊？”

周子言一怔，赶紧摇头笑道：“不是不是，都跟你说了，我是学金融的，对你的方案是有感而言，你想一想怎么改，我……去刷碗了！”

之前就说好了，一人做饭，一人刷碗收拾。

不过说实话，周子言虽然不懒，但在国外却比较少自己做饭，主要是做投行时间太紧，连吃饭的时间都在看资料，对他们这种人来讲，做饭就是在浪费金钱，所以他基本上不自己做饭，空闲下来的时间都拿去登山啊，搞户外运动等等健身活动了。

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