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“当年天恒要引领潮流，做一流的冷运企业，想要一开始就确立自己的地位，走在冷运行业的最前端。”余大军喝了口酒，言辞慷慨，恍然衬了当时的心态一般。
“闫老板家境富足，大手一挥，一次性引进五十辆整装冷藏车和进口的先进设备。那时候，天恒得到了大量的支持，纷纷与明江省一流食品企业签订合作协议，然而一切只是昙花一现。”
“是因为冷藏车吗？”胡殊同问道。
余大军点了点头，“天恒成立那会，其实是冷藏车市场春天的末尾，天恒只是看到了虚假的表象。到了97年前后，冷藏车市场迎来了巨量冲击，大量企业纷纷破产。集装箱骨架半挂、二手海柜、二手冷机，三件组合就能跑冷运，甚至不需要冷机，用蓄冷板就能跑。一辆下来成本不足四万，而整装的冷藏车动辄十几二十万，换做是你，会选哪个？”
说着说着，余大军点起一支烟，青烟缭绕添了几分寂寥，“如今二手海柜占据九成五以上的市场，成本低、维护费用低，运费当然更低。天恒全须全尾一流设备，讽刺的是，最没有竞争力的就是天恒。”
胡殊同沉默下来，这应该就是真真切切的“劣币驱良币”吧。
“天恒真正的无力在于规范，这个行业没有标准，自家用自家的包装、自家用自家的规章，你用你的标准、我用我的标准，你可以抬高自己的标准，但那只会攀升更高的成本。97年到现在，天恒为了活下去，已经丧失了理想。”
“所以说，水饺的事根本不算什么事。”
“到达目的地提前十五分钟打开冷机，这是司机必须遵守的制度，能降低成本的事都是好事。如果水饺这个事搞一个当众批评，把我一通数落当成反面教材，你让其他的司机怎么想？为了不出意外免于受罚，干脆全程开冷机喽，长远来看，相比丢一个客户太划不来。”
这样一席话，已然要颠覆了胡殊同的认知，将错就错要进行到底，力求自改反而要自食恶果，这是怎样的一个怪圈。
投入巨大、见效漫长，一直是这个行业的症结，从余大军的话，胡殊同才意识到，标准和规范才是充斥在整个行业中最大的拦路虎。
客户看到的只是货到的那一瞬，这一瞬间的背后，花样可就太多了，最简单的就是掐好时间和里程，不到时候不放冷。
这就好比一场游戏，各有各的游戏规则，想赢，就不要在乎底线。
……
天恒的降薪，直接导致了一些人的离去，
一直没有实际岗位的胡殊同，从此在设备间工作，每天盯守设备的运行。在国内的一些大型冷库，制冷压缩机房和设备间是分开运营的，天恒则是合二为一，而且水泵房也安在了设备间。
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