第26章 父亲患病求冲喜 (第1/2页)

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1996年1月

也是一九九六年元旦这天中午，沈丘生盘算着媒人李姐应该从俞家回来了。

岁月不饶人，儿子踏进这年，已经是二十八岁了，在农村，这个年纪早就当爹了，沈丘生早就盼着抱孙子的这天。他反复思量，决定把儿子的终身大事再和他细谈。

中午时分，父子两人刚谈妥一笔家具的生意，正谈笑风生地踏出家具公司大门，准备回家。

沈丘生看着走在自己前面的儿子，在后面暗自摇头。就说今天谈家具生意吧，按照沈丘生的思路，在价格方面还可以抬高不少，可儿子偏偏对客人说：行！成交，就这个价格。

沈丘生有点不满意，两人在回家的路上，争执了一番，沈丘生拍拍儿子的肩膀说：“霄霄，今天客户订的那套餐桌椅在价格上偏低，我们的利润就少了！”

“低就低点呗，爸，这叫薄利多销，你懂吗？”沈霄扭头道。

“你小子，照这样利润，打个比方说，今天我们明明可以吃肉，但你这个价格，今天我们只能吃粥了！”沈丘生不屑一顾地说。

“那我的思路是，爸爸，今天这个客户买我家低价格的餐桌椅，他也许明天就会把我们的产品向别人推销，这样一传十，十传百，方圆几里都知道我们的价格低于市场价格，都来订我们的家具了，这样我们的规模不就大起来了吗？这也是一种营销策略，你别忘了，爸爸，我是学商学的。”沈霄的一番话让他的父亲哈哈一笑。

“可是古人也有句老话，商人商人，无奸不商！”

“话是这么说，可这个‘奸’字，个人有个人的理解。从贬义上讲，‘奸’用不正当的手段，攫取别人的财物；从褒义的角度看，这个‘奸’字，即用营销的手段，八仙过海，各显神通，让客户主动地购买你的商品。”沈霄边走边用脚踏着马路上的石子，把一颗石子踢飞到一丈远，石子骨碌落进了旁边的水沟。

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