第32章 三方会谈

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林砚将三方会谈的地点，定在了一个相对中立、环境安静的茶室。独立的包间，雅致的原木装修，空气中弥漫着淡淡的檀香和茶香，与沈砚心工作室的沉静和周锐所在的咖啡馆的喧嚣都不同，这里更像是一个需要平心静气交谈的场所。

她提前到了，仔细检查了投影设备，将重新梳理过的计划书关键部分打印了三份，然后静静地等待着。心情有些忐忑，像等待一场重要考试，又像等待一场不知结果的审判。

沈砚心是第一个到的。他依旧穿着素色的棉麻衣服，提着一个深色的布质文件袋，准时得如同钟表。他对林砚微微颔首，目光在茶室内扫过，似乎对这里的环境还算认可，然后沉默地在她左手边坐下，将文件袋轻轻放在桌上。

紧接着，周锐也到了，比约定时间晚了两分钟。他步履生风地走进来，带着一身外面的热气，西装外套随意搭在臂弯，另一只手拿着最新款的平板电脑。“不好意思，刚结束一个电话会议。”他声音洪亮，瞬间打破了茶室原有的宁静。他笑着与林砚打招呼，目光转向沈砚心时，笑容未变，但眼神里多了几分职业性的审视与评估。“这位就是沈老师吧？久仰，我是周锐。”他伸出手。

沈砚心站起身，与他礼节性地握了握手，动作略显疏离。“沈砚心。”他的回应简洁有力。

三人落座，林砚坐在中间，沈砚心和周锐分坐两边，无形的气场已然开始碰撞。林砚能感觉到空气中弥漫开一种微妙的张力。

“感谢二位今天能来。”林砚作为召集人，率先开口，试图为会议定下基调，“我们的目标是一致的，就是希望‘非遗纪元’能够成功，能够让非遗技艺真正焕发新生。今天请大家来，是希望在我们正式启航前，充分沟通，凝聚共识。”她将打印好的计划书分别递给两人。

周锐接过，快速翻看了一下目录，便放到一边，身体前倾，双手交叉放在桌上，目光炯炯地看向沈砚心：“沈老师，林砚非常推崇您在传统工艺方面的造诣。我对文化是外行，但对市场还算有些心得。我就直说了，我认为‘非遗纪元’目前最大的机会在于速度和时间窗口。我们必须快速复制李阿婆的成功模式，抢占全国市场，建立品牌壁垒。不知道您对我们这个扩张策略，有什么看法？”他直接发球，将第一个问题抛向了沈砚心。

沈砚心没有立刻回答，他端起面前的茶杯，轻轻吹了吹气，呷了一口，然后才放下茶杯，看向周锐，眼神平静无波：“周先生，在谈扩张之前，我想先明确一个前提。我们所要推广的，究竟是‘非遗’这个文化概念本身，还是仅仅借用这个概念外壳的标准化娱乐产品？”

他声音不高，却像一块石头投入平静的水面。“李阿婆的扎染课成功，有其特定的情境——她的个人故事、她所使用的天然染料、她技艺中蕴含的偶然性和独特性。如果为了快速复制，将这些核心要素简化、替换，比如使用化学染料、固定图案模板、缩短浸泡时间，那么学员体验到的，还是真正的扎染吗？还是只是一个披着扎染外衣的、流水线式的手工活动？”

周锐眉头微蹙，但脸上依旧保持着笑容：“沈老师，我理解您对技艺纯粹性的坚持。但商业要考虑成本和效率。如果我们每个城市都要去寻找完全使用古法、耗时漫长的传承人，课程定价会非常高，推广速度会极慢，根本无法形成规模效应。我们需要的是一个可复制、可持续的商业模式，而不是一个个孤立的、无法标准化的艺术个案。”

“可持续？”沈砚心微微提高了音量，镜片后的目光锐利起来，“如果我们在扩张的第一步就丢失了技艺的本真，消费者最初可能因为新奇而来，但当他们发现体验到的只是皮毛，甚至是被扭曲的简化版，他们还会持续买单吗？这种建立在沙滩上的规模，能持续多久？一旦口碑反噬，我们之前所有的投入都可能归零。”

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