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“金锄头计划”的毒饵,在“归农”的供应链体系中持续发酵。
尽管陈飞迅速部署了应对策略,但资本那简单粗暴的诱惑力,在部分农户心中激起的波澜,并非几句安抚和长期愿景就能立刻平息。
赵大田合作社与“丰裕集团”秘密签署备忘录的消息,终究纸包不住火,在“归农”内部和合作农户圈子里引起了轩然大波。
信任的裂痕,第一次如此清晰地显现出来。
苏小倩带领的“核心价值沟通小组”抵达赵大田的合作社时,气氛异常尴尬。
赵大田搓着手,脸上满是愧疚与挣扎,但眼神里更多的是对那套智能温室的渴望。
“苏总,陈总,我对不住你们。”赵大田声音低沉,“我知道‘归农’对我们好,教我们技术,帮我们卖货。可……可那套温室系统,能让我这合作社的产量和品质再上一个台阶,能解决多少人的就业啊!‘归农’的基金是好,可审批需要时间,额度也有限……‘丰裕’他们,钱给得痛快……”
苏小倩没有指责,她理解这种处于发展瓶颈期的焦虑。
她耐心地解释了“丰裕”低息贷款的不可持续性,以及一旦失去“归农”在技术、品牌和稳定订单上的支持,即便有了新设备,也可能面临产品标准不符、市场渠道不稳的风险。
“大田哥,‘归农’和你,不只是买卖关系。我们是一个生态。设备很重要,但比设备更重要的,是健康的土地、稳定的市场和共同的品牌价值。‘丰裕’给你的是钱,但我们能给你的,是让这片土地一直值钱的未来。”
道理虽透,但现实的诱惑摆在眼前。赵大田并未立刻回心转意,只是表示需要时间再考虑。
其他几个出现摇摆的合作社,情况也大同小异。
永昌爷的威望和朴素的道理起到了一定作用,稳住了大部分小农户的基本盘,但对于少数几个像赵大田这样有更大野心和规模的合作社负责人,资本的力量显然更具冲击力。
就在供应链保卫战陷入胶着之时,法律战场率先传来了一个鼓舞人心的消息。
针对“丰裕集团”提起的反不正当竞争诉讼,法院作出了有利于“归农”的初步裁定——支持了“归农”提出的行为保全申请,要求“丰裕集团”及其控制的“绿源优选”在案件审理期间,立即停止与渠道商签订含有排他性条款的协议,并对已签订的部分,暂缓执行排他性内容。
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